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晟鸿塑业: 急速扩张的高品质“超级工厂”
2020-12-22|资讯来源: 台州人力市场|查看: 171

图为该公司的起家产品制冰盒。

企业名片

台州市黄岩晟鸿塑业有限公司成立于2012年,位于澄江工业园区,专业生产制冰盒、保鲜盒、菜罩、置物架、收纳箱等厨房及家居收纳用品。2019年销售额达到2000多万元,其中线上销售额占比近90%。

在晟鸿塑业澄江工业园的厂区,厂房内机器轰鸣声不停,一箱箱打包好的货物从货梯上往下运。

“得具体再确定一下货物的情况,运送的车辆和运费优惠。”晟鸿塑业总经理陈留群手中的电话响个不停,她在和不同的物流公司沟通发货事宜。

今年的疫情并没有给这家企业带来什么负面影响,销售额甚至还增长了20%至30%。

发展迅猛,3年换了5次厂房

“我们是电商起家,大部分的单子都是直接从线上平台接到的。”陈留群说。

晟鸿塑业成立于2012年,进军电商时已经是2018年了,可为什么仍要说是电商起家?

2018年之前,晟鸿塑业主营改性塑料,以生产塑料原料为主。偶然想到试水电商,尝试着做了第一款成品产品——饺子盒,没想到一经推出,就在电商平台上成为爆款,大赚一笔。虽然不清楚爆单的原因,但这次试水让他们看到了电商的强大力量,自此一举将经营目标全面替换成了塑料制品。

此后,晟鸿塑业的发展速度可以用“迅猛”来形容。短短3年时间,换了5次厂房,员工发展至近百人,业务繁忙时,兼职人数都能达到60余人。

“现在这个厂房5000多平方米,去年才搬进来,当时预计可以用5年,但是没想到规模扩张这么快,只能另租一栋差不多大的,将仓库和电商部门整体搬到了那边。现在用地还是很紧张,加上仓库与车间之间的运输费导致成本上升,年后预计将搬迁到15000平方米的新厂房。”陈留群说。

借力电商快速发展,晟鸿塑业做对了什么?客户至上是他们的服务宗旨。

“我们在阿里巴巴、淘宝、天猫、拼多多等电商平台开设店铺,全平台、全品类开辟‘疆土’,客户也大多是这些平台上的卖家。”陈留群说,他们的客户在进货上有着品类多、补货快、反馈及时等特点。

相比于传统商超经销订单货量大、周期长的特点,电商订单直面消费者,两三天就能得到反馈,补货、复购频率高。“电商团队20余人,根据客户对产品的评价、提出的要求、市场的反应和后台的转化率等信息,为产品升级换代收集有效数据。”陈留群分析,他们的迅速响应和精准改进,较好地满足了客户需求,带来了良好的购物体验,不断增长的订单和快速扩大的规模就是最好的证明。

做差异化产品,追求品质与创新

黄岩作为“中国模具之乡”“塑料日用品之都”,模塑产业已有近60年的发展历史,形成了产业集群的优势,也带来了同质化产品的竞争。

晟鸿塑业却将看似简单的小小塑料制品,做出了“不一样”的高品质。“就拿我们起家的厨房用品制冰盒来说,看起来和别家的区别不大,但我们的就是摔不破、冻不裂、寿命特别长。”陈留群对自家产品充满了自信。

她究竟有什么秘诀?

晟鸿塑业长达6年的塑料改性经验,为产品的品质打下了深厚基础。“每一款产品,我们都考虑到它的使用环境和特性需求,在原材料上下大工夫。”

更令人信服的,是陈留群的专业背景。

“我本身就是学这行的,北京理工大学硕士研究生毕业,主攻材料学的研究。”陈留群说起专业内容,滔滔不绝,“我们可以通过增强、增韧、不同原料的共混、添加小分子助剂等方法,提高产品的强度、耐冻性、抗静电等性能,专业知识让我能够做出性价比最高的产品。”

此外,晟鸿塑业的设计团队也在产品外观、实用性上不断探索。“比如每年的色彩流行趋势,前两年盛行北欧冷淡风,近来是莫兰迪色系很受欢迎,比如在造型上,我们也会参考国外产品的设计,努力走在同类型商家的前头,引领潮流。”陈留群说,电商客户最常问的就是有没有新品,他们就致力抢先在市场上推出新款产品,帮助客户抢占先机。

晟鸿塑业也没有止步于此,更是将眼光放向了高科技、有竞争力的产品。“技术层面上,我有充分的资源,包括项目、人脉等,比如目前,我们正在做一系列带空气净化功能的产品,预计2021年就可以全面上市。”陈留群很清楚,公司必须做差异化的高品质产品,走中高端路线,不断开发新品,才能引领市场,长久发展。 

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